AG亚洲国际游戏

長春AG亚洲国际游戏機械有限公司
首頁 | 聯係方式 | 加入收藏 | 設為首頁 | 手機站

產品目錄

聯係方式

聯係人:業務部
電話:0431-8521800
郵箱:service@0593ad.cn

當前位置:首頁 >> 新聞中心 >> 正文

如何在藥品市場站穩腳跟

編輯:長春AG亚洲国际游戏機械有限公司  字號:
摘要:如何在藥品市場站穩腳跟
近年,藥品經營市場普遍低靡,藥品批發企業競爭也日益激烈,在如此低迷的藥品批發業務中,許多藥品批發企業在競爭中敗走麥城,不得不退出本來已經占領的藥品市場,而也有不少企業在如此激烈的競爭夾縫中,見縫插針,求得生存諾大的藥品市場,越來越難分得一杯羹。

在如此低迷的藥品批發業務中,許多藥品批發企業在競爭中敗走麥城,不得不退出本來已經占領的藥品市場,而也有不少企業在如此激烈的競爭夾縫中,見縫插針,求得生存,重新擠進來,分得藥品市場一份額,逐漸在藥品市場中打開局麵,贏得客戶,樹立信譽,建立口碑,建立企業品牌。在原本不屬於自己的經營地盤,站住腳,立得身,確實是需要有自己獨特的經營方式與理念。

藥品質量優良的保證是批發企業占領市場的根本基石。藥品批發企業的藥品質量是企業的生命,要想企業“長壽”與“健康”,就得保證企業的藥品質量。藥品質量,是指能滿足規定要求的需要的特征總和,表現在有效性、安全性、穩定性、均一性、經濟性五個方麵。保證藥品的質量的安全有效也就是保證了藥品批發企業生存的安全與穩定。藥品質量的嚴格性是不允許出錯的,即使一次,也會對企業的信譽造成不可彌補的傷害、損失,因為藥品是一種特殊的商品,萬分注重企業的藥品質量,才能在藥品市場多分得一杯羹。

同時,藥品價格低廉又是批發企業占領市場顯而易見的利劍。如何在質量優良的前提下,保證藥品價格低廉的優勢呢?筆者認為,可以根據客戶的進貨數量、進貨品種,將客戶分為甲、乙、丙等級別,最終在藥品價格上拉開差距,分開等級。這樣,就會將客戶牢牢吸引過來,進貨數量、品種也會逐漸上升、逐漸增加。有了固定的銷售渠道、顧客群,占領藥品市場一份額,才能得心應手。

此外,及時送貨的體貼也是批發企業占領市場的殺手鐧。許多批發企業在做業務的過程中,不知不覺中就丟掉了許多客戶。其中原因之一就是不能及時送貨。批發企業不能隻顧搬“大西瓜”,注重大客戶,而對“小芝麻”不屑一顧,放在一邊置之不理。一次、兩次,時間一長,就會給客戶造成送貨不及時的不良印象,自然要選擇其他藥品批發企業。藥品經營有其季節性的一麵,也許因為銷售淡季的夏季進貨品種少、數量小,讓批發企業忽視了一些客戶,豈不知這些客戶在冬春之際的進貨量會讓人吃驚,比如一些大型的個體門診。所以,有些批發企業既要注重大客戶的固定,也不降低對小客戶的關注度。比如,一些品種少、數量小的藥品,員工完全可以在下班時間順便帶去,既解決了及時送貨問題,也給員工積累了銷售業績,體現在員工的工資、績效上,皆大歡喜。及時送貨的體貼也是藥品批發企業占領市場的又一吸金石,是批發企業多分得市場份額的殺手鐧。

在藥品經營過程中,自然還有其他一些值得注意的環節,但從目前來看,以上這幾個方麵還是值得格外注意。

上一條:儀表器材助力滬組建五大物聯網示範工程 下一條:六和被指捆綁獸藥賣給養殖戶